利息降了商品房卖得怎样

在北京国贸大厦不大的展厅里，人头攒动，这是不久前举办的“’99金秋房展”上的景象。据组委会的有关人员介绍，房展三天共成交了1887户，成交金额为10．62亿元，成交了22．89万平方米的住房。

在随后的北京国际房展会上，同样火爆的景象再次出现。4天房展的成交量达到11．2亿多元，成交面积达23万多平方米。

就在两次房展举办前夕，中国人民银行宣布从9月21日起，延长个人住房贷款期限，降低贷款利率。那么——

展会上准备购房的袁先生说，他早就有了买房的打算，不是因为降息就来买房的：“再说，也就降了那么一点息，对于能够买得起住房的人来说，实在算不了什么。”

北京市新城房地产开发公司的赵淑芬经理介绍，这次房展前来看房的人较多，真正掏钱准备买的人比较少。其中的原因多种多样，但也说明降息对商品房的推动作用不明显。其他商家也表示，降息的推动作用有限。

总的看来，买房的居民对于降息所表现出来的热情并不是很大。

不过，由于降息的消息是在展会开始前不久才宣布的。而居民准备买房时，都有一个长期的准备过程，包括向人咨询、经济核算等。因此，降息的推动作用不能很快见到。

金秋房展中有三家公司的项目销售最好，其中两家是低于4500元／平方米的经济适用房，另外一家的售价也仅为4680元／平方米，价位都较低。在随后的’99北京国际房地产交易会上，价位在4000元—5000元（每平方米）之间的住房同样是交易会的主角。

位于五棵松路口的一个小区在两次房展上都成为亮点。其原因主要有两点：一是离地铁近，乘公交车也很方便。二就是房价便宜，最高限价是4500元／平方米。

还有些地方的房价还要低，但由于位置太偏，交通不便，难以引起居民兴趣。

业内人士表示，居民买房热情不是很高涨的原因主要有：

——居民手中的钱不是很多。尽管工资涨了，但购房是大宗的消费，要有一段时间的积累才行。

——居民在观望等待，一方面是希望房价进一步下调，另一方面是等待二级市场的启动。

建亚房地产公司土地估价师辛秀峰认为，就二级市场来看，首先是现在二手房较少，登记等待购买的人却很多，不利于买房者。另外，有些消费者在购房时想到了增值问题，甚至一次就买了多套住房准备升值后再出售。因此二手房的价格未必会很低。

有关专家表示，经济适用房能够降价的原因有几个，最主要的是经济适用房没有土地转让金，并从房子的结构等方面入手降低房子的造价。实际上不能算是真正意义上的房价下调。

那么房价有没有可能下调呢？据开发商介绍，目前大约有六成的资金是用于土地出让等方面，如果这一部分投入资金减少的话，房价下调应该是不成问题的。

房展上的一位年轻人说：“我急着买房子结婚，但是我不敢全部依靠贷款买房。首先是自己攒点，再向亲戚朋友借点，实在不够才去贷点款。一方面是由于贷款的手续复杂，另外，我还担心以后万一收入减少，还不起贷款怎么办？况且，我现在的工资不高，也不能贷多少的款。”

笔者在采访中发现，越是收入低的就越不敢通过贷款来买房，因为他们不知道自己将来的收入有没有保障。对于利息，他们还是认为较高。大多数人都愿意向亲戚朋友借款，支付比个人储蓄高，但要比贷款低的利息。相反，收入较高的居民倒不介意贷款。而这一部分居民也不太看重利息降了多少。

看来，居民收入或预期收入的增加都有利于商品房的销售。

据北京市中诚律师事务所的郭福祥律师介绍，居民对商品房市场不熟悉的地方太多了，在房展上，居民问得最多的是“买房应该注意什么？”另外，很多准备买房的居民对于开发商应该具有哪五证、经济房与商品房的区别、购房贷款的形式、认购书、定金、购房风险以及如何回避、土地使用权与住房使用权、拆迁房的补偿、住房的继承和赠与，还有如何处理购房中的纠纷等问题都不是很清楚。如此状态，的确很难指望居民安心买房了。

此外，贷款手续也让买房的居民头疼不已。北京市住房资金管理中心归集处李持缨介绍，办理住房公积金贷款的居民，一般要在各种机关之间至少跑上10次才能够办好。

看来，针对买房中复杂的手续和种种情况，有必要成立有关的中介代理机构，帮助居民办理有关手续，免除买房者来回奔波的劳苦。